Que vous créiez une nouvelle entreprise ou que vous entriez dans un nouveau marché, vous devez avoir une analyse et une stratégie d'entrée robustes. Il ne s'agit pas du moindre de la concurrence, de la dynamique du marché et des hypothèses économiques qui sous-tendent une stratégie. Sans une compréhension détaillée du marché et de la concurrence, tout lancement est tenu de lutter. Nous fournissons des informations approfondies et exploitables pour découvrir de nouvelles voies pour votre croissance
Une forte analyse de marché nécessite d'aller au-delà de la sensation de l'intestin. Cela nécessite de soutenir votre idée avec des études de marché basées sur des faits. Toute l'analyse de l'industrie nécessite une attention particulière aux éléments suivants:
- Analyse du marché: Pour rendre cette section robuste, nous vous aidons à identifier la taille de l'industrie, les taux de croissance, les moteurs, les défis, les principaux acteurs et les prévisions du marché et les tendances émergentes.
- Analyse compétitive: la compréhension de vos concurrents est essentielle à votre succès. Cette section comprend une analyse de vos principaux concurrents, de leurs produits / services, de leurs différenciateurs et des parts de marché.
- Marché cible et clients: Identifier et hiérarchiser les marchés cibles spécifiques est un autre élément clé de votre analyse de l'industrie où la recherche est cruciale. Vous devez penser à la démographie et aux comportements d'achat de vos clients? Comment pouvez-vous les atteindre au mieux? Quels types de défis ont-ils? Comment aiment-ils être commercialisés?
Voici quelques-uns des éléments que nous couvrons dans divers aspects de l'analyse de l'industrie.
Contexte et statut actuel de l'industrie
- Définissez soigneusement l'industrie. Décrivez-vous une industrie ou un segment dans cette industrie. Ou définissez-vous juste une étape de l'industrie.
- Décrivez la taille de l'industrie en dollars de ventes par an. Quelle a été la tendance de la taille de l'industrie ces dernières années?
- Quelles sont les prévisions de croissance pour l'industrie?
- Décrivez la rentabilité historique de l'industrie. et des segments de l'industrie (tels que la production, la transformation, la fabrication).
- Décrivez l'étape du cycle de vie du produit des produits de l'industrie (croissance rapide, mature, etc.).
- Pour les industries de traitement et de fabrication, énumérez la capacité de traitement totale et la quantité de capacité de traitement utilisée. Montrez cela pour la période en cours et les années précédentes.
- Énumérez et décrivez les niveaux d'inventaire (produit invend) dans l'industrie. Faites cela pour la période en cours et les années précédentes.
- Décrivez tous les développements ou problèmes que l'industrie rencontre.
- L'industrie est-elle dominée par les chaînes d'approvisionnement ou les marchés ouverts?
- Quelles parties de la chaîne d'approvisionnement sont des produits et quels sont les produits différenciés?
- Décrivez les relations de la chaîne d'approvisionnement qui peuvent exister dans cette industrie et décrivez le rôle de l'entreprise au sein de la chaîne d'approvisionnement.
- Comment les participants créent-ils ou extraient-ils la valeur à différents moments de la chaîne d'approvisionnement?
- Décrivez comment la distribution fonctionne dans l'industrie (par exemple les ventes directes vers les clients ou la force de vente, le commerce de détail, le gros)?
- Si vous ciblez un marché de niche, identifiez les segments de l'industrie pertinents et comment ils sont définis.
Utilisation des produits
- Décrivez le ou les produits produits par l'industrie.
- Quelles sont les tendances globales de consommation des produits?
- Décrivez les tendances de consommation par habitant (par personne).
- Décrivez l'utilisation par des marchés spécifiques (par exemple l'utilisation de la résine en polyester sur le marché automobile).
Prix
- Fournir des données sur les niveaux de prix actuels dans l'industrie et les niveaux de prix par rapport aux années précédentes. Cela comprend les prix des produits finaux, des produits intermédiaires dans la chaîne d'approvisionnement et les matières premières.
- Fournir des données sur les marges bénéficiaires pour les différents segments des segments de l'industrie.
Compétitivité
- Concentration de l'industrie - Il s'agit d'une mesure du nombre d'entreprises dans une industrie et de la taille des entreprises prédominantes dans l'industrie. Cela indique la nature de la compétition.
- Identifiez les acteurs les plus importants de l'industrie.
- Quel pourcentage du marché est contrôlé par les plus grandes entreprises (par exemple, les quatre plus grandes entreprises)?
- Quelle est la part de marché de chaque grande entreprise?
- Quel est le nombre d'entreprises sur une certaine taille?
- Y a-t-il un leader dominant de l'industrie? Qui est-ce?
- La concurrence des autres produits - plus un produit compétitif est similaire à un produit, plus il sera compétitif. L'image de marque est un effort pour différencier un produit des produits compétitifs aux yeux du consommateur.
- Obstacles à l'entrée / facilité d'entrée - L'industrie est-elle facile ou difficile à entrer? Si l'entrée est facile, les concurrents entrent sur le marché pendant les périodes de rentabilité élevée et augmentent la capacité de production. Cela fait baisser les prix et les marges bénéficiaires. Les obstacles à l'entrée rendent plus difficile pour les concurrents d'entrer, afin que les marges bénéficiaires restent favorables. Les obstacles à l'entrée comprennent les éléments suivants:
- Accès limité aux marchés - Si le marché est dominé par des produits de marque bien établis, un nouvel participant devra consacrer du temps, de l'argent et des efforts pour établir un produit de marque réussi.
- Production à grande échelle - Si une production à grande échelle nécessite un investissement financier substantiel, les exigences financières seront de limiter l'entrée.
- Un accès limité à la technologie ou aux processus de production - la technologie brevetée et d'autres propriétés intellectuelles limitera l'entrée.
- La concentration dans la chaîne d'approvisionnement - lorsque de nombreuses entreprises achètent ou vendent à quelques entreprises, le segment avec la concentration la plus élevée (moins d'entreprises) présente généralement un avantage. Quelle est la concentration relative des fournisseurs d'entrée, des producteurs, des processeurs, etc.? Rivalité de l'industrie - Décrivez l'intensité de la rivalité parmi les participants à l'industrie.